Фармацевтичний консалтинг

Where Strategy Has Teeth

Sharak X — зовнішній стратегічний партнер фармкомпаній, який дає повну картину, підсвічує проблеми та допомагає приймати сильні рішення на основі даних.

Розпочати аудит Подивитись інсайти
10+ років у фармі HQ • Локальні офіси • Запуск ринку

Кому ми допомагаємо?

  • Головним офісам міжнародних фармкомпаній
  • Фармкомпаніям, що працюють в Україні
  • Компаніям, які заходять на ринок України
  • Власникам та CEO фармбізнесу

Ми не створюємо тільки презентації — ми створюємо керованість, прозорість і ріст.

Who We Are?

Sharak X — консалтингова команда, яка допомагає фармкомпаніям підсилити комерційну ефективність, зменшити ризики та досягати вимірюваного зростання.

Ми працюємо на перетині переговорів, аналітики, операційної діагностики та digital-рішень — створюємо реальні бізнес-результати, а не просто слайди.

Наше бачення

Побудувати новий стандарт комерційної досконалості у фармі, де кожна компанія має прозору, керовану та продуктивну комерційну модель, що працює незалежно від людей чи обставин.

Наша місія

  • Підсилювати команди переговорами, аналітикою та структурою.
  • Забезпечувати вимірюваний вплив на продажі та ефективність.
  • Робити процеси передбачуваними, керованими та масштабованими.

Для кого ми працюємо?

HQ міжнародних компаній

Коли потрібен незалежний погляд.

  • Повна картина ефективності польових та комерційних команд.
  • Оцінка управління, KPI, структури, покриття.
  • Рішення на основі даних, а не внутрішніх впливів.

Фармкомпанії в Україні

Коли потрібні оптимальні процеси всередині.

  • Глибокий аудит зовнішньої служби та процесів.
  • Підвищення продуктивності MR/KAM та РМ.
  • Усунення системних помилок у структурі й KPI.

Компанії, що заходять в Україну

Коли потрібна стратегія “з нуля”.

  • Модель виходу на ринок і Go-To-Market.
  • Структура ролей, KPI, бізнес-процеси.
  • Маршрути, промо-цикли, омніканальні рішення.

Власники та CEO

Коли потрібен об’єктивний аудит без конфліктів.

  • Реальний стан команди та процесів, а не відредагована звітність.
  • Точки зростання та зон втрат.
  • План дій на 30–90 днів для стабілізації.

З якими викликами до нас приходять?

Непрозора ефективність зовнішньої служби

Ви витрачаєте десятки тисяч доларів на місяць, але не бачите, як саме медпредставники і KAM впливають на продажі.

Ми будуємо систему, де кожен візит, кожен регіон і кожен бренд мають прозорий зв’язок з P&L.

KPI є, але не працюють

Формальні показники, слабкий контроль й розрив між KPI та реальними бізнес-цілями.

Ми перезбираємо систему KPI, щоб вона рухала бізнес, а не просто заповнювала звіти.

CRM ≠ реальна активність

Візити фіксуються “для галочки”, дані спотворені, інсайти втрачаються.

Ми налагоджуємо CRM/CLM так, щоб кожен запис мав цінність і використовувався в управлінні.

Нестабільне управління РМ/KAM

Відсутні стандарти, коучинг, є сильні перекоси між регіонами, і команда працює не як система.

Ми показуємо, де слабке управління “з’їдає” потенціал продажів, і даємо рішення.

Маркетинг та digital без вимірюваного ROI

Активності не пов’язані з продажами, канали працюють роз’єднано, performance не дає прогнозованих результатів.

Ми вибудовуємо воронки, де кожен канал має свій внесок у продажі та P&L.

Напрямки рішень

Польовий аудит

Повна діагностика маршрутів, покриття, частоти візитів та продуктивності медпредставників і РМ.

  • Аналіз маршрутів та coverage.
  • Оцінка якості візитів через подвійні візити.
  • Порівняння регіонів і виявлення зон втрат.
  • Перевірка KPI, мотивації та навичок МП.

Комерційний аудит

Повна діагностика продажів, маркетингу, каналів та процесів прийняття рішень.

  • Динаміка продажів по брендах, SKU, регіонах, каналах.
  • Оцінка промо-активностей, digital та CPL/CPA.
  • Аналіз роботи дистриб’юторів та мереж.
  • Оцінка структури команди та швидкості процесів.

KAM та переговори

Підсилюємо переговори з мережами, дистриб’юторами та госпіталями, виходячи з реальних даних.

  • Аналіз клієнтського портфелю і потенціалу.
  • Матриця переговорів та реальні бар’єри.
  • Аналіз умов, цін, бонусів та промо-вимог.
  • Супровід на ключових зустрічах.

Аналітика

Глибока робота з даними, дашбордами та моделями рішень.

  • Аналіз CRM, продажів та воронок.
  • Порівняння регіонів за потенціалом.
  • SKU-стратегія та пріоритети брендів.
  • Прогнозування продажів на 3–12 місяців.

Digital

Ми поєднуємо CRM, омніканальні воронки та performance, щоб digital працював в одному контурі з продажами.

  • Налаштування CRM/CLM флоу, тригерів і сегментації.
  • Воронки HCP та пацієнтів (email, месенджери, лендинги).
  • Performance-кампанії (Google, Meta, LinkedIn, YouTube).
  • Digital-комунікації: CME, вебінари, освітні програми.

Market Insights

Омніканальний підхід як єдиний спосіб отримати 100% результат

У фармі більшість компаній намагається вирішувати складні завдання через один напрямок — лише продажі, лише маркетинг або лише digital.

59% компаній шукають причину падіння продажів в одному процесі, хоча реальний корінь проблеми часто лежить на стику декількох функцій.

Ми дивимось на систему цілісно: продажі, аналітика, KAM, digital та бізнес-процеси працюють як один контур управління.

Чому саме Sharak X?

Об’єктивність і прозорість

Будь-яка фармкомпанія, що працює 5–10 років, формує групи впливу, які захищають власні інтереси, а не інтереси бізнесу.

Ми даємо сторонній, об’єктивний погляд, підсвічуємо те, що не працює, та показуємо реальну картину процесів без “фільтрів”.

Експертиза, яка дає результат

Маючи 10+ років досвіду у фармацевтичній індустрії, ми знаємо, що працює, що ні та що потрібно змінювати в першу чергу.

1 раз на квартал зовнішній аудит — краще, ніж роки роботи з неефективним топ-менеджером.

Команда Sharak X

Комунікації

Сильний юніт у переговорах, особистих комунікаціях та аудиті зовнішньої служби продажів. Відповідає за польовий аудит, переговори KAM та роботу з ключовими клієнтами.

Процесси

Архітектура компанії, digital solutions та performance-кампанії. Проєктує CRM/CLM-контури та омніканальні воронки.

Аналітика

Аналітик, який перетворює дані на рішення: прогнозування, дашборди, моделі P&L та регіональну ефективність.

6 кроків до співпраці

1

Діагностика

Збір ключової інформації про бізнес, структуру продажів та цілі.

2

Аналіз даних

Опрацювання CRM, продажів, активностей + наша аналітика.

3

Обговорення

Спільне визначення пріоритетів та найсильніших точок впливу.

4

Рішення

Структура, переговори, digital, KPI, GTM — у єдиному плані.

5

Впровадження

Супровід команди на кожному етапі реалізації.

6

Контроль та аналітика

Вимірювання результатів, звіти та подальші рекомендації.

Блог Sharak X

Кейси, інсайти та практичні матеріали для фармменеджерів.

Усі матеріали →

Розпочніть зміни вже зараз

Надішліть нам запит на аудит, і протягом 24 годин ми повернемося з пропозицією формату та перших гіпотез.