Переговори та польовий аудит
Сильний переговорник з глибоким досвідом роботи з мережами, дистриб’юторами та ключовими лікарями.
- Аудит зовнішньої служби продажів.
- Переговори KAM, робота з ключовими клієнтами.
- Коучинг РМ та польових команд.
Команда та підхід
Sharak X — де стратегія має зуби
Ми поєднуємо переговори, аналітику, польовий аудит і digital так, щоб кожне рішення впливало на P&L, а не лише на звітність.
Що нас відрізняє
- Фокус на вимірюваному бізнес-ефекті, а не на “красивих” слайдах.
- Робота на стику польової служби, KAM, аналітики й digital.
- Глибоке розуміння українського фармринку та реалій HQ.
- Пряма мова та чесний зворотний зв’язок для власників і топів.
Ключові ролі команди
Архітектура та digital-рішення
Відповідає за структуру компанії, цифрову інфраструктуру й performance-кампанії.
- Архітектура ролей, процесів і KPI.
- CRM/CLM, омніканальні флоу та воронки.
- Performance: Google, Meta, LinkedIn, YouTube.
Аналітика
Перетворює дані на рішення: від базової звітності до складних прогнозних моделей.
- BI-дашборди для HQ та локальних команд.
- Регіональний та SKU-аналіз.
- Прогнозування продажів та ризиків.
Кейс: Західна Україна
Коротко про ситуацію
- Портфель 3 SKU, регіон — 8 областей.
- Команда: 12 МП + 1 регіональний менеджер.
- –14% продажів за 4 місяці та –22% ефективних візитів.
- Дисбаланс покриття урологів та гінекологів.
Зовні все виглядало прийнятно: KPI у звітах були “ок”, але продажі падали. Ми зайшли з польовим аудитом + аудитом управління РМ/KAM.
Що ми зробили
- 12 подвійних та 6 сліпих візитів по регіону.
- Аудит 3 днів роботи РМ в полі + інтерв’ю з 34 лікарями.
- Виявили: слабка ланка — управління, а не МП.
- Перезатвердили маршрути, KPI та замінили РМ.
Результат за 60 днів: ефективні візити з 42% → 67%, coverage +29%, повторні візити +33%, рекомендації HCP з 21% → 36%, продажі +18% (до +26% в окремих областях).
Потрібен об’єктивний аудит?
Опишіть коротко свою ситуацію — ми покажемо, де ви втрачаєте гроші вже зараз, і що можна змінити за 30–90 днів.